一.短視頻賣(mài)點(diǎn)提煉的底層邏輯
1.根據(jù)外在形象提煉賣(mài)點(diǎn)
整理法：形象羅列
篩選法：優(yōu)勢(shì)篩選、關(guān)注篩選
2.根據(jù)價(jià)格策略提煉賣(mài)點(diǎn)
橫向?qū)Ρ龋和瑑r(jià)不同物
縱向?qū)Ρ龋和惒煌瑑r(jià)
3.根據(jù)使用場(chǎng)景提煉賣(mài)點(diǎn)
分析法：從產(chǎn)品出發(fā)
篩選法：從人群出發(fā)
二.直播和短視頻賣(mài)點(diǎn)提煉區(qū)別
1.視頻賣(mài)點(diǎn)
視頻商品賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯：
?、佟≌故敬笥谡f(shuō)話
?、凇?gòu)建使用場(chǎng)景
③ 短平快抓用戶
2.直播賣(mài)點(diǎn)
直播商品賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯
?、佟≌f(shuō)話大于展示
② 商品實(shí)物展示
?、邸】鞙?zhǔn)狠抓用戶
三.短視頻賣(mài)點(diǎn)提煉的四象限
1.賣(mài)點(diǎn)與用戶需求如何快速結(jié)合?
視頻用戶的內(nèi)容分析：有顏、有趣、有用、有價(jià)值觀
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的痛點(diǎn)分析：能夠解決用戶什么問(wèn)題
有看點(diǎn)的視頻：痛點(diǎn)+內(nèi)容
2.從客單價(jià)及消耗頻次看賣(mài)點(diǎn)提煉
高客單低復(fù)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)提煉法
?、佟》治鲑F在什么地方
?、凇?ldquo;貴”體現(xiàn)在場(chǎng)景里---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價(jià)值
?、邸》治霎a(chǎn)品的使用場(chǎng)景---從“場(chǎng)景”出發(fā)，構(gòu)造需求
?、堋?gòu)建場(chǎng)景體現(xiàn)真實(shí)性
低客單低復(fù)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)提煉法
?、佟》治霎a(chǎn)品的使用場(chǎng)景
?、凇〗Y(jié)合場(chǎng)景做需求種草
?、邸∩唐凡馁|(zhì)分析并比對(duì)---從“場(chǎng)景”出發(fā)，構(gòu)建需求;從“材質(zhì)”出發(fā)，突出實(shí)惠
④ 實(shí)際價(jià)格與價(jià)值對(duì)比---從“價(jià)格”出發(fā)，突出對(duì)比
⑤ 與同類型產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比
?、蕖∨c同價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比
?、摺ふ覂r(jià)格最優(yōu)體現(xiàn)實(shí)惠
高客單高復(fù)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)提煉
?、佟》治霎a(chǎn)品的使用場(chǎng)景
?、凇ふ矣脩敉袋c(diǎn)構(gòu)建需求
③ 分析產(chǎn)品的使用頻次---從“場(chǎng)景”出發(fā)，構(gòu)建需求
④ 用場(chǎng)景法體現(xiàn)“需求”---從“頻次”出發(fā)，突出需求;“從價(jià)格”出發(fā)，體現(xiàn)實(shí)惠
?、荨漠a(chǎn)品外在體現(xiàn)價(jià)值
?、蕖r(jià)格對(duì)比降低預(yù)期
低客單高復(fù)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)提煉法
① 找到產(chǎn)品的適用人群
?、凇》治鋈巳旱纳矸莶町?/p>
?、邸漠a(chǎn)品分析適用場(chǎng)合---從“身份”出發(fā)，突出差別;從“場(chǎng)景”出發(fā)，構(gòu)建需求
?、堋⑼袋c(diǎn)植入適用場(chǎng)景
⑤ 比如產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價(jià)值
?、蕖?ldquo;貴”體現(xiàn)在場(chǎng)景里
以上是短視頻帶貨賣(mài)點(diǎn)提煉的詳細(xì)方法，通過(guò)分析不同產(chǎn)品的特性來(lái)制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，如果你還有哪些解決不了的問(wèn)題，來(lái)私信呀～
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